087-63577922

互联网正在改造饲料行业,但现在谈政治宣传还为时过早吗?【亚博网页版登录界面】2021-01-25 00:20

本文摘要:图:Feed很少被猜到。互联网正在改造饲料行业,但现在谈政治宣传还为时过早吗?从今年3月开始,网上就有很多关于猪饲料利润高的文章,声称网上卖饲料可以节省销售人员和经销商的费用和利润,价格下降了30%以上。 所谓……图为:饲料很少被猜到,互联网正在改造饲料行业,但现在谈政治宣传是否为时过早?从今年3月开始,网上就有很多关于猪饲料利润高的文章,声称网上卖饲料可以节省销售人员和经销商的费用和利润,价格下降了30%以上。所谓“线上”,主要是指淘宝店铺。

饲料行业

图:Feed很少被猜到。互联网正在改造饲料行业,但现在谈政治宣传还为时过早吗?从今年3月开始,网上就有很多关于猪饲料利润高的文章,声称网上卖饲料可以节省销售人员和经销商的费用和利润,价格下降了30%以上。

所谓……图为:饲料很少被猜到,互联网正在改造饲料行业,但现在谈政治宣传是否为时过早?从今年3月开始,网上就有很多关于猪饲料利润高的文章,声称网上卖饲料可以节省销售人员和经销商的费用和利润,价格下降了30%以上。所谓“线上”,主要是指淘宝店铺。

暂且不论如何保证饲料产品质量,如何实施养猪场服务,在没有大量资金投入、没有流量对立、没有物流设施、没有客户群的情况下,都要解决如何生存的问题,打造一个“传统饲料行业政治宣传”的美好愿望。最明显的一个理解是,互联网本质上是一个工具,不能产生一粒饲料。它不能取代饲料企业的技术研发、生产和供应链管理。饲料企业的核心价值不可能来自产品和服务的卓越,并帮助水产养殖业用好、养好、赚多、赚少。

认为自己享受“互联网思维”,与时俱进,引领行业,如果违反行业规则,瓦解市场需求,忽视创意的推动,那就太天真了。不可否认,互联网发展到今天,但它已经强大到不可阻挡。小米科技股份有限公司董事长雷军说,只要站在风口,猪就能一起飞。

相对于快消品和电子产品,饲料作为一种生产手段,一般离这个出口并不远。8月份采访猪饲料企业的时候,我有一个特别的问题:你有没有打算加入互联网?答案并不意外。

所有受访者都回答说,他们正在密切关注这一趋势,但他们拒绝贸然行动,直到他们确切知道这将如何运作。笔者和一些行业专业人士探讨了互联网对饲料行业的影响,发现:曾经有很多人欢迎,但很少有人理性思考。在亲吻互联网之前,饲料企业必须再次明白:在过去,低成本扩张、快速占领市场、规模制胜是饲料企业多次赢得竞争的必由之路。

现在饲料行业的大环境发生了变化,产能明显不足,市场竞争加剧,运营成本上升,新技术和新产品的提供更加困难,育种环节对饲料的排斥更低,这将是饲料企业至少10年内不可避免的现实。这是传统行业普遍存在的困境。为了寻找新的切入点,越来越多的传统行业以各种方式亲吻互联网。

这一举措成功的关键在于,它能否在消费者的不道德变化和市场需求的变化面前保持脆弱,而不是能否通过电子商务购买饲料。从这个角度来看,饲料企业从规模扩张阶段向“市场需求-价值构建”阶段的转变,已经成为决定饲料企业命运的关键。

什么是价值建构?按照作者的解释,就是“面对变化很大的环境,超出甚至远远超出客户希望的价值”。看来这也不是不能通过互联网来构建。

比如饲料企业开发了新的产品和养猪场服务,饲料与肉类的比例更低,所以养猪场产房、哺乳、育肥的成活率提高了。或者说,饲料企业也获得了原有的产品和服务,但价格更低,为养猪场节约了养殖成本,这是饲料企业生存和发展的基础。因此,有必要澄清两个问题。

第一,互联网能在政治上宣传什么?在大数据时代,饲料行业显然可以利用互联网提高运营效率,引导技术革命,创造服务模式,让企业可以根据用户市场需求、不道德性和期望的变化,更加缓慢地做出决策。例如,温氏已经建设了农业机械设备和互联网技术的建设和应用,重点监控所有农房的动态环境状态,通过网络远程控制农房的温控和通风系统运行,精确控制自动喂料系统按生产规程喂料,建设生产过程的精细化管理和标准化养殖。第二,互联网在政治上不能宣传什么?对于饲料企业来说,饲料卖了以后,还有很多服务要跟上,政治上不能宣传的性质就是产品和服务的“高性价比”。无论是互联网模式还是传统模式,饲料企业做好饲料、做好服务都是显而易见的。

因此,要充分发挥互联网的作用,就必须体现管理效率、产品效益和服务质量。把互联网等同于电子商务,把电子商务等同于进入网店或者在网站上购买产品是错误的。电子商务只是一种形式,必须有管理、营销、金融、物流、信息等手段的支撑,才能有生命力。一般来说,饲料企业亲吻互联网的方式主要有三种:第一种是原PC网站和移动网站,往往访问量较少,转化率较低,主要用于塑造品牌形象;二是移动新形式,比如APP,经常投入使用,无法推广,活跃度低。

现阶段饲料企业基本还是闲置不用;除了这两种方式,还有第三方平台,是饲料企业发展电子商务的主要自由选择,比如淘宝店。笔者最近研究了一家猪饲料企业销售的淘宝店铺,得出四个“严重不足”,应该有一定的代表性:一是流量少,交易量少;二是客户忠诚度低;第三,物流快,发货不方便;第四,运输过程中有很多不可控因素,如风雨、包装袋磨损等,更容易引起饲料产品质量纠纷。这也解释了农民要拒绝接受饲料电商还有很长的路要走。当然,对于大多数依靠经销商资金反对的农民来说,他们并不太在乎饲料电商。

这是很多饲料企业拒绝如期迈出亲网第一步的最重要原因。更大的担心在于,要发展线上业务,保证其线下状态,这是极其可玩的。强如苏宁,都是处置不周。

当线上价格高于线下价格时,必然会对线下主营业务造成冲击,更容易引起经销商的反感甚至哗变。如果竞争对手占了便宜,肯定得不偿失。

如果两条线价格一样,线上线下没有价格优势,对农民也没有太大吸引力。饲料企业不用说,既缺乏经营电子商务的专业团队,也缺乏成功的经验。肉类电商和饲料电商不能很简单的划等号。

一些农牧企业大力推广肉类电子商务,并不意味着饲料电子商务就不远了。饲料行业和互联网的融合是大势所趋,笔者还有一些猜测。饲料企业缺乏互联网基因、信息技术、雄厚的资金实力、高超的管理水平,并没有真正逃脱价格战、海战、广告战。

真正以互联网为导向很难!估计到现在很多饲料企业就是分不清C2C、B2C、O2O的区别。作者指出,中国饲料行业目前不具备生产淘宝、JD.COM等互联网平台公司的条件,未来可能不会频繁出现。假设有一天,经常在网上玩游戏的饲料公司可以在政治上宣传传统饲料企业的商业模式,这种商业模式可能会被小米这样的互联网公司所主导。这类公司至少有以下“特点”:忽视行业、忽视资产、忽视营销、忽视R&D,特别强调用户体验和声誉。

当时这样的公司可能还是传统意义上的饲料企业,因为它可能没有工厂,没有渠道,甚至没有销售成本,只有非常强大的管理团队,R&D团队,服务团队,物流团队。在新的商业模式的指导下,传统的饲料经销商要么崩溃,要么演变成饲料企业的服务中心、仓储配送中心和农民的体验中心。

农民习惯在家里卖饲料,也会习惯现金交易。也许他们也可以拒绝饲料企业在养猪场获得定制服务。这样的公司不可能只是一个来自淘宝的店家,不可能只有一个企业网站。

对于作者来说,很明显,这样的公司更有可能来自行业外,而不是行业内。如果饲料企业看不到自己的商业模式可能会被互联网政治宣传,就不会走在这个时代的前面。

但如果互联网被过度神化,偏离饲料企业的价值建设,离退出也不远了。以准确的态度和形式对待互联网,亲吻它,赞美它,评估它,计划然后行动,知止得到了一些东西。这是每一个饲料企业都应该有的态度,但不要把它当作快速赚钱的工具。


本文关键词:饲料,市场需求,政治宣传,忽视,亚博|网页登陆

本文来源:亚博|网页登陆-www.fskpz.com